摯達科技擬赴港上市：家充樁市占率第一，全球化積蓄發(fā)展勢能

家充樁市占第一，新能源車市場背后的“隱形冠軍”

全球汽車行業(yè)“去碳化”進程加快，主打綠色低碳的新能源車成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，相關(guān)的補能基礎(chǔ)設(shè)施呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，摯達科技迎來了向上機遇。

銷量方面，招股書顯示，2021年1月至2023年9月末，摯達科技全球累計出貨90萬臺家用充電樁，其中80萬臺在國內(nèi)市場銷售。按照家充樁銷量計算，對應(yīng)國內(nèi)和全球市占率分別約為20.5%、12.2%，均位列行業(yè)第一。

收入方面，2021年、2022年及2023年1-9月，摯達科技分別實現(xiàn)收入3.58億元、6.97億元及4.86億元，規(guī)模持續(xù)擴大。

上述成績?nèi)绾稳〉?？摯達科技給出的解答，是通過業(yè)務(wù)多元化和全球化，加深以及拓寬收入基本盤。

目前新能源車滲透率即將突破50%，2025年全球銷量有望突破2000萬輛，充電樁的新購以及換新的需求未來會持續(xù)涌現(xiàn)。

對此，摯達科技一方面和下游車企加深合作，形成強大的“朋友圈”。截止2023年9月末，合作包括國內(nèi)十大主流車企的八家，而合作范圍也從國內(nèi)拓展到全球市場。

摯達科技另一方面擴充了毛利率相對更高的零售規(guī)模，通過國內(nèi)主流電商渠道，直接面向消費者銷售產(chǎn)品及安裝售后等服務(wù)。按照2022年1月至2023年9月末電商平臺家充樁的零售額計算，自有品牌“摯達”成為中國家充樁前三大品牌之一。

同時基于國內(nèi)已被驗證的商業(yè)模式，摯達科技乘著中國新能源車品牌出海的東風(fēng)，開拓海外市場，擴大中國品牌的影響力。海外新能源車相關(guān)配套還不及國內(nèi)市場成熟，車樁比不平衡的問題更為凸顯，擁有更廣闊的想象空間。

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（圖源：摯達科技招股書） 

2021年、2022年及2023年1-9月，摯達科技海外收入為814.6萬元、1291.0萬元、4769.9萬元，取得爆發(fā)式增長。公司的產(chǎn)品目前已覆蓋八個國家，包括新能源車高速增長的泰國及巴西市場。

可以看到，摯達科技高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)獲得全球客戶和消費者的價值認同，從而打開業(yè)績新的增長空間。同時構(gòu)筑起強大的品牌壁壘，在全球市場中建立起領(lǐng)先地位。此外，摯達科技也與國內(nèi)分布在360個城市的104個分銷商合作，進一步擴大品牌影響力。

因此，通過業(yè)務(wù)多元化和全球化，摯達科技的收入結(jié)構(gòu)變得更加穩(wěn)固。

從趨勢來看，基于逐漸構(gòu)建起的品牌心智，車企不送樁的趨勢越發(fā)明顯，消費者和代理商客戶有望持續(xù)增加，從而帶動國內(nèi)零售收入走出加速增長的趨勢。加上海外市場處于爆發(fā)期，將共同推動摯達科技的整體收入及毛利率提升，盈利空間隨之進一步改善。

以家庭能源管理為支點，開啟全球化新征程

對中國科技企業(yè)而言，在經(jīng)歷高速增長后，另一個動作就如同最初所說，找到創(chuàng)新的支點，跳到產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向。

此前摯達科技通過構(gòu)建數(shù)字化平臺將產(chǎn)品和服務(wù)相連，形成“三位一體”的家庭充電創(chuàng)新解決方案。由此為依托，可能有望支撐起未來不斷增長的家庭能源管理服務(wù)。

具體來說，在數(shù)字化平臺之上，充電樁、自動充電機器人等硬件可以成為“入口”，鏈接起新能源車和光伏、儲能。進而能夠為全球家庭用戶提供電動汽車充放電、電池梯次利用、電池生命周期管理等服務(wù)。

判斷創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵有兩點：一是所選發(fā)展方向潛力如何；二是企業(yè)自身的基礎(chǔ)條件。

目前來看，家庭能源管理服務(wù)所連接的是長期向好的賽道。

全球加速低碳綠色能源轉(zhuǎn)型已是確定性趨勢，光伏、儲能行業(yè)正在維持高速增長。2030年全球光伏裝機容量預(yù)計將從2022年的1055GW增至5457GW。根據(jù)國際能源署預(yù)測，到2030年，全球儲能裝機容量較2020年增長近十倍。

隨著新能源車滲透率提升，全球各國在政策上帶動家庭”儲充”及“光儲充”需求崛起，摯達科技的家庭能源管理服務(wù)將加速實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。以此為基礎(chǔ)，摯達科技打開新的商業(yè)化路徑和業(yè)績增量，無疑將具備更多可能性。

在摯達科技的基礎(chǔ)條件上，其具備技術(shù)、渠道和上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，能夠支撐上述的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在全球市場落地。

首先在技術(shù)上，摯達科技通過歐標(biāo)及美標(biāo)兩大安全認證，為全球客戶輸出高價值的產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，摯達科技是全球最早獲得汽車標(biāo)準(zhǔn)IATF16949認證的電動汽車充電樁公司之一。

截至2023年9月30日，公司擁有專利達124項，其中發(fā)明專利33項，軟件著作權(quán)111項；注冊商標(biāo)121項，涵蓋電動汽車的充電領(lǐng)域。

其次在供應(yīng)鏈上，摯達科技逐漸在全球建立一套生產(chǎn)、供應(yīng)、服務(wù)以及推廣的供應(yīng)鏈體系。

比如在海外產(chǎn)能部署方面，公司的泰國工廠預(yù)計在今年二季度開啟運營，設(shè)計產(chǎn)能達到每年21.6萬個充電樁。還比如在服務(wù)方面，摯達科技正建立海外充電樁的安裝及售后體系，把國內(nèi)已經(jīng)成熟的方案和經(jīng)驗輸出到海外市場做屬地化落地，未來其海外服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)布局及效率將逐漸形成差異化的競爭力。

因此總的來看，在汽車產(chǎn)業(yè)向低碳化、全球化發(fā)展，以及能源轉(zhuǎn)型成為大勢所趨下，摯達科技有望抓住兩方面的紅利。

一方面，公司向全球市場輸出領(lǐng)先的充電樁產(chǎn)品及服務(wù)，能夠更好地享受全球新能源車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，通過基本盤業(yè)務(wù)搶占更多的市場份額。另一方面，通過創(chuàng)新更高維度的家庭能源管理服務(wù)，摯達科技未來在數(shù)字能源領(lǐng)域，打開更廣闊的想象空間。

通過上述戰(zhàn)略布局，給摯達科技的業(yè)績增長提供了強有力的支持，擁有更強的增長潛力和可持續(xù)發(fā)展能力，也讓其在市場競爭中一直能立于牌桌之上。

尾聲：

站在更高維度看，如今摯達科技早已不是停留在產(chǎn)品服務(wù)方案的完善上，而在逐漸成為一家具有創(chuàng)新服務(wù)生態(tài)的科技型企業(yè)。光伏、儲能和新能源車鏈接在平臺之上，由此公司以創(chuàng)新服務(wù)生態(tài)走進全球家庭用戶，為其帶能源管理帶來體驗的升維。

可以預(yù)見，摯達科技有望開啟家庭能源管理服務(wù)的新時代。在這個過程中，不只是摯達科技這一品牌的“單贏”，生態(tài)之中有家庭用戶有能源企業(yè)，因此某種程度是“共贏”，是賦能多方產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)共同繁榮。 

而在服務(wù)生態(tài)內(nèi)部，摯達科技仍能不斷向外輸出產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化價值，市場也將不斷見證未來一個生態(tài)服務(wù)品牌落地所釋放的價值潛力。屆時，摯達科技將勢如破竹，在資本市場講出屬于自己故事。