蔚來汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李斌
如果你的新能源汽車是購于2016年，那么你的電池質(zhì)保期將在今年到期。因為按照多數(shù)廠家的政策，電池的質(zhì)保時間是8年或者16萬公里。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電池在使用8年后的健康度大約是70%。如果低于70%，那么與實際續(xù)航里程等有關(guān)的用車體驗將會出現(xiàn)明顯的打折。
但一輛汽車的壽命設(shè)置年限大概是15年。這就意味著，電池健康度到了70%以下后，你需要更換一個全新的電池組以維持正常用車體驗。但數(shù)據(jù)顯示，更換費用是極其高昂的——50度電池大概需要8萬元，75度電池大約需要15萬，100度電池更是超過了23萬元。
對于“車電不同壽”以及電池更換成本高昂等問題，蔚來汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO近期在2024年百人會論壇上發(fā)出呼吁：“解決電池壽命問題已刻不容緩。”
質(zhì)保過期電池會對社會造成負(fù)擔(dān)？
為什么已經(jīng)到了刻不容緩的程度？上險數(shù)顯示，從2016年-2023年，我國具有8年質(zhì)保的新能源汽車的上險量已達1942萬輛，接近2000萬輛。這就意味著這些車輛的質(zhì)保到期將在未來8年內(nèi)集中發(fā)生。
據(jù)悉，當(dāng)前行業(yè)普遍采用的是8年質(zhì)保政策，主要是按照我國2015年公布的《關(guān)于2016—2020年新能源汽車推廣應(yīng)用財政支持政策的通知》，其中針對乘用車動力電池質(zhì)保方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來制定的。該標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)為動力電池提供8年或12萬公里質(zhì)保。“有的企業(yè)可能對里程質(zhì)保更高一點，但總的來說都是按照‘8年或12萬公里質(zhì)保’框架來做的。”李斌表示。
隨著質(zhì)保到期的車輛極速增長，李斌認(rèn)為全行業(yè)應(yīng)該重視起來。
“因為車是會用十幾年的。如果現(xiàn)在不在技術(shù)上做好準(zhǔn)備，將來就造成非常大的負(fù)擔(dān)，這個負(fù)擔(dān)不僅體現(xiàn)在車主身上，還會體現(xiàn)在社會層面。”李斌說。
“ 如果從更換成本來看，現(xiàn)在一塊30度的電池包也得小6萬塊。即使按照6萬塊去算，小2000萬個電池包將來要花一萬多億，這些費用誰來買單？”李斌提醒全行業(yè)應(yīng)該關(guān)注電池老齡化問題，并且要及早找到解決方案。
據(jù)悉，蔚來對此的解決方案是延長電池壽命，目前已能做到使用12年后依然能保持80%以上健康度。未來的目標(biāo)是15年后保持85%以上健康度。
蔚來之所以能做到延長電池壽命，其中一個重要原因是得益于其換電體系。基于大數(shù)據(jù)模型和換電站集中管理電池的優(yōu)勢，蔚來會分析每塊電池在用戶使用過程中的溫度、強度、頻度等影響電池壽命的工況，然后采用合理的充電方式，以延緩電池的衰減速度。“電池的壽命某種意義上講和人的壽命有點像，先天的底子要好，這個是研發(fā)創(chuàng)新帶來的，后天還要鍛煉，還要經(jīng)常做保養(yǎng)，這個是后天運營帶來的，這兩件事情都能夠提高電池的壽命。”
蔚來的換電站相當(dāng)于為用戶免費做了電池保養(yǎng)，以達到用戶在用車過程中電池健康度始終保持在較高水平上。換個通俗易懂的說法就是，使用了蔚來換電服務(wù)的用戶，相當(dāng)于同時享受了電池終身質(zhì)保的服務(wù)，此舉能夠有效延長了電池壽命的同時，也打消了用戶對電池衰減以及更換電池需要巨額花費的開銷。
換電業(yè)務(wù)何時能盈利？
可以看到，蔚來延長電池壽命的重要手段是基于換電優(yōu)勢。而其他車企想通過此舉提升用戶體驗的最便捷方式是加入蔚來的換電陣容。事實上，多家車企已經(jīng)加入了蔚來組建的換電聯(lián)盟。
今年以來，長安、吉利、奇瑞、江淮等4家整車企業(yè)已陸續(xù)和蔚來簽署合作，宣布加入換電聯(lián)盟，未來將推出換電技術(shù)的新能源汽車。李斌近期透露，最近還有幾家汽車公司在和蔚來談加入換電聯(lián)盟的事項，蔚來最近會有相關(guān)消息發(fā)布。
李斌透露，蔚來下一代電池包標(biāo)準(zhǔn)將向換電合作伙伴開放。合作對象需要做的是，對車輛底盤進行有必要的改造，以將電池包變成一個可拆卸的模式。包括軟件、接口等的匹配。
合作對象改造一輛新車以實現(xiàn)換電功能所要付出的代價有多大？“包括測試在內(nèi)，基本上幾千萬人民幣就可以匹配好一輛換電車。幾千萬人民幣是什么概念？合作對象多賣幾千輛車投資回報就回來了，對他們來說是非常合適的一件事情。”李斌表示。
而換電業(yè)務(wù)對外開放，對蔚來的好處也是顯而易見的。
短期來看，可以幫助蔚來實現(xiàn)換電站的盈利。據(jù)李斌透露，目前蔚來換電站要想實現(xiàn)盈利，平均每個站每天要完成60單換電服務(wù)。目前在全國近2400座換電站中，有20%左右達到了這一單量。熱門地區(qū)的換電訂單，比如上海平均每個換電站日均換電超過50單，北京則超過40單。
如果合作對象進來，會加速蔚來換電業(yè)務(wù)的扭虧為盈。“合作對象的車只要來換電，我就能收取服務(wù)費。”李斌說，“我相信將來會有越來越多的換電汽車進入市場。”
他的理由是蔚來已經(jīng)證明了換電可行，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了向行業(yè)開放的能力。李斌將蔚來的換電服務(wù)類比亞馬遜的云服務(wù)。據(jù)悉，亞馬遜云計算業(yè)務(wù)成立于2006年，此后用了7年時間進行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，然后在2013年開始對外開放，此后發(fā)展成為云服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并成為亞馬遜的盈利支柱業(yè)務(wù)。
因而，李斌認(rèn)為蔚來換電業(yè)務(wù)就像是亞馬遜的云業(yè)務(wù)一樣，在商業(yè)模式上都蘊含著巨大的想象空間。他認(rèn)為行業(yè)對蔚來換電業(yè)務(wù)的評判，應(yīng)該以發(fā)展的眼光看。
如何在競爭中開展合作？
可以看到，蔚來的換電商業(yè)模式想要跑通，需要有更多的合作對象加入換電賽道。而這些合作對象同時又是蔚來在汽車業(yè)務(wù)上的競爭對手。那么，蔚來要如何平衡好競爭與合作的關(guān)系？
對此，李斌用日本汽車的經(jīng)驗作分析。“日本的汽車企業(yè)之所以能占領(lǐng)全球那么高的份額，就是因為他們在競爭的同時也合作。”李斌說，“我覺得中國的智能電動汽車發(fā)展到了今天，卷的同時也應(yīng)該看看哪些東西是可以合作的。我們最終的目標(biāo)是一致的，就是整個中國智能電動汽車產(chǎn)業(yè)贏得全球市場，贏得全球用戶，而不是只是內(nèi)卷。”
李斌認(rèn)為，現(xiàn)階段的價格戰(zhàn)是非常正常的，是通往商業(yè)本質(zhì)的一個過程。“現(xiàn)在有點像油電交接的期間。油車是能賺錢的，有打價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)。而油車一打價格戰(zhàn)，一定會傳導(dǎo)到新能源車。因為大家都要求生存。這樣的階段，相互的價格戰(zhàn)是非常正常的事情，這就是正常的商業(yè)過程。”
而對于汽車企業(yè)而言，商業(yè)本質(zhì)的核心是卷價值，也即是價值創(chuàng)造。不同的企業(yè)，創(chuàng)造的價值也不同——有的企業(yè)為用戶創(chuàng)造更大性價比的產(chǎn)品價值，有的企業(yè)為用戶創(chuàng)造超越車的情感價值。
李斌認(rèn)為，在當(dāng)前內(nèi)卷的階段，企業(yè)最重要的養(yǎng)成是要保持定力。因為在如今品牌沒有形成分層、價值創(chuàng)造的邏輯還比較混亂的階段，堅持自己認(rèn)為對的方向就顯得格外重要。需要從用戶視角出發(fā)，看看自己到底帶來了什么不一樣的價值，并且要清楚地認(rèn)識到，這些價值肯定不是每個人都需要的。
而放眼全球，在智能電動汽車市場，目前能集齊這些價值的企業(yè)多為中國企業(yè)。因此，李斌堅定地認(rèn)為，10年后的全球汽車企業(yè)TOP 10中，會有5家是中國公司。“現(xiàn)在比亞迪已經(jīng)躋身其中了，算上沃爾沃的吉利控股我相信也會在里面。還有3家待定。”
中國在去年躍居成為全球最大汽車出口國。這是中國汽車產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、人才技術(shù)等產(chǎn)業(yè)綜合能力的體現(xiàn)。李斌認(rèn)為，現(xiàn)在如果沒有越來越多的貿(mào)易保護的話，中國汽車的出海成績會更好一點。事實上，中國是全球最開放的汽車市場，因為在中國你能買到全世界任何國家的幾乎所有品牌，但中國企業(yè)想向別的國家用戶提供服務(wù)，要面對的挑戰(zhàn)更大一點。
據(jù)悉，日本和韓國的汽車公司在全球汽車市場的份額達到40%，其中在本土的份額達到91%。對此，李斌表示，相信假以時日，中國汽車一定能夠在全球競爭中戰(zhàn)勝日本和韓國汽車公司。“長期來看，中國的汽車公司，是有非常大的機會的。”
如果你的新能源汽車是購于2016年，那么你的電池質(zhì)保期將在今年到期。因為按照多數(shù)廠家的政策，電池的質(zhì)保時間是8年或者16萬公里。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電池在使用8年后的健康度大約是70%。如果低于70%，那么與實際續(xù)航里程等有關(guān)的用車體驗將會出現(xiàn)明顯的打折。
但一輛汽車的壽命設(shè)置年限大概是15年。這就意味著，電池健康度到了70%以下后，你需要更換一個全新的電池組以維持正常用車體驗。但數(shù)據(jù)顯示，更換費用是極其高昂的——50度電池大概需要8萬元，75度電池大約需要15萬，100度電池更是超過了23萬元。
對于“車電不同壽”以及電池更換成本高昂等問題，蔚來汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO近期在2024年百人會論壇上發(fā)出呼吁：“解決電池壽命問題已刻不容緩。”
質(zhì)保過期電池會對社會造成負(fù)擔(dān)？
為什么已經(jīng)到了刻不容緩的程度？上險數(shù)顯示，從2016年-2023年，我國具有8年質(zhì)保的新能源汽車的上險量已達1942萬輛，接近2000萬輛。這就意味著這些車輛的質(zhì)保到期將在未來8年內(nèi)集中發(fā)生。
據(jù)悉，當(dāng)前行業(yè)普遍采用的是8年質(zhì)保政策，主要是按照我國2015年公布的《關(guān)于2016—2020年新能源汽車推廣應(yīng)用財政支持政策的通知》，其中針對乘用車動力電池質(zhì)保方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來制定的。該標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)為動力電池提供8年或12萬公里質(zhì)保。“有的企業(yè)可能對里程質(zhì)保更高一點，但總的來說都是按照‘8年或12萬公里質(zhì)保’框架來做的。”李斌表示。
隨著質(zhì)保到期的車輛極速增長，李斌認(rèn)為全行業(yè)應(yīng)該重視起來。
“因為車是會用十幾年的。如果現(xiàn)在不在技術(shù)上做好準(zhǔn)備，將來就造成非常大的負(fù)擔(dān)，這個負(fù)擔(dān)不僅體現(xiàn)在車主身上，還會體現(xiàn)在社會層面。”李斌說。
“ 如果從更換成本來看，現(xiàn)在一塊30度的電池包也得小6萬塊。即使按照6萬塊去算，小2000萬個電池包將來要花一萬多億，這些費用誰來買單？”李斌提醒全行業(yè)應(yīng)該關(guān)注電池老齡化問題，并且要及早找到解決方案。
據(jù)悉，蔚來對此的解決方案是延長電池壽命，目前已能做到使用12年后依然能保持80%以上健康度。未來的目標(biāo)是15年后保持85%以上健康度。
蔚來之所以能做到延長電池壽命，其中一個重要原因是得益于其換電體系。基于大數(shù)據(jù)模型和換電站集中管理電池的優(yōu)勢，蔚來會分析每塊電池在用戶使用過程中的溫度、強度、頻度等影響電池壽命的工況，然后采用合理的充電方式，以延緩電池的衰減速度。“電池的壽命某種意義上講和人的壽命有點像，先天的底子要好，這個是研發(fā)創(chuàng)新帶來的，后天還要鍛煉，還要經(jīng)常做保養(yǎng)，這個是后天運營帶來的，這兩件事情都能夠提高電池的壽命。”
蔚來的換電站相當(dāng)于為用戶免費做了電池保養(yǎng)，以達到用戶在用車過程中電池健康度始終保持在較高水平上。換個通俗易懂的說法就是，使用了蔚來換電服務(wù)的用戶，相當(dāng)于同時享受了電池終身質(zhì)保的服務(wù)，此舉能夠有效延長了電池壽命的同時，也打消了用戶對電池衰減以及更換電池需要巨額花費的開銷。
換電業(yè)務(wù)何時能盈利？
可以看到，蔚來延長電池壽命的重要手段是基于換電優(yōu)勢。而其他車企想通過此舉提升用戶體驗的最便捷方式是加入蔚來的換電陣容。事實上，多家車企已經(jīng)加入了蔚來組建的換電聯(lián)盟。
今年以來，長安、吉利、奇瑞、江淮等4家整車企業(yè)已陸續(xù)和蔚來簽署合作，宣布加入換電聯(lián)盟，未來將推出換電技術(shù)的新能源汽車。李斌近期透露，最近還有幾家汽車公司在和蔚來談加入換電聯(lián)盟的事項，蔚來最近會有相關(guān)消息發(fā)布。
李斌透露，蔚來下一代電池包標(biāo)準(zhǔn)將向換電合作伙伴開放。合作對象需要做的是，對車輛底盤進行有必要的改造，以將電池包變成一個可拆卸的模式。包括軟件、接口等的匹配。
合作對象改造一輛新車以實現(xiàn)換電功能所要付出的代價有多大？“包括測試在內(nèi)，基本上幾千萬人民幣就可以匹配好一輛換電車。幾千萬人民幣是什么概念？合作對象多賣幾千輛車投資回報就回來了，對他們來說是非常合適的一件事情。”李斌表示。
而換電業(yè)務(wù)對外開放，對蔚來的好處也是顯而易見的。
短期來看，可以幫助蔚來實現(xiàn)換電站的盈利。據(jù)李斌透露，目前蔚來換電站要想實現(xiàn)盈利，平均每個站每天要完成60單換電服務(wù)。目前在全國近2400座換電站中，有20%左右達到了這一單量。熱門地區(qū)的換電訂單，比如上海平均每個換電站日均換電超過50單，北京則超過40單。
如果合作對象進來，會加速蔚來換電業(yè)務(wù)的扭虧為盈。“合作對象的車只要來換電，我就能收取服務(wù)費。”李斌說，“我相信將來會有越來越多的換電汽車進入市場。”
他的理由是蔚來已經(jīng)證明了換電可行，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了向行業(yè)開放的能力。李斌將蔚來的換電服務(wù)類比亞馬遜的云服務(wù)。據(jù)悉，亞馬遜云計算業(yè)務(wù)成立于2006年，此后用了7年時間進行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，然后在2013年開始對外開放，此后發(fā)展成為云服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并成為亞馬遜的盈利支柱業(yè)務(wù)。
因而，李斌認(rèn)為蔚來換電業(yè)務(wù)就像是亞馬遜的云業(yè)務(wù)一樣，在商業(yè)模式上都蘊含著巨大的想象空間。他認(rèn)為行業(yè)對蔚來換電業(yè)務(wù)的評判，應(yīng)該以發(fā)展的眼光看。
如何在競爭中開展合作？
可以看到，蔚來的換電商業(yè)模式想要跑通，需要有更多的合作對象加入換電賽道。而這些合作對象同時又是蔚來在汽車業(yè)務(wù)上的競爭對手。那么，蔚來要如何平衡好競爭與合作的關(guān)系？
對此，李斌用日本汽車的經(jīng)驗作分析。“日本的汽車企業(yè)之所以能占領(lǐng)全球那么高的份額，就是因為他們在競爭的同時也合作。”李斌說，“我覺得中國的智能電動汽車發(fā)展到了今天，卷的同時也應(yīng)該看看哪些東西是可以合作的。我們最終的目標(biāo)是一致的，就是整個中國智能電動汽車產(chǎn)業(yè)贏得全球市場，贏得全球用戶，而不是只是內(nèi)卷。”
李斌認(rèn)為，現(xiàn)階段的價格戰(zhàn)是非常正常的，是通往商業(yè)本質(zhì)的一個過程。“現(xiàn)在有點像油電交接的期間。油車是能賺錢的，有打價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)。而油車一打價格戰(zhàn)，一定會傳導(dǎo)到新能源車。因為大家都要求生存。這樣的階段，相互的價格戰(zhàn)是非常正常的事情，這就是正常的商業(yè)過程。”
而對于汽車企業(yè)而言，商業(yè)本質(zhì)的核心是卷價值，也即是價值創(chuàng)造。不同的企業(yè)，創(chuàng)造的價值也不同——有的企業(yè)為用戶創(chuàng)造更大性價比的產(chǎn)品價值，有的企業(yè)為用戶創(chuàng)造超越車的情感價值。
李斌認(rèn)為，在當(dāng)前內(nèi)卷的階段，企業(yè)最重要的養(yǎng)成是要保持定力。因為在如今品牌沒有形成分層、價值創(chuàng)造的邏輯還比較混亂的階段，堅持自己認(rèn)為對的方向就顯得格外重要。需要從用戶視角出發(fā)，看看自己到底帶來了什么不一樣的價值，并且要清楚地認(rèn)識到，這些價值肯定不是每個人都需要的。
而放眼全球，在智能電動汽車市場，目前能集齊這些價值的企業(yè)多為中國企業(yè)。因此，李斌堅定地認(rèn)為，10年后的全球汽車企業(yè)TOP 10中，會有5家是中國公司。“現(xiàn)在比亞迪已經(jīng)躋身其中了，算上沃爾沃的吉利控股我相信也會在里面。還有3家待定。”
中國在去年躍居成為全球最大汽車出口國。這是中國汽車產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、人才技術(shù)等產(chǎn)業(yè)綜合能力的體現(xiàn)。李斌認(rèn)為，現(xiàn)在如果沒有越來越多的貿(mào)易保護的話，中國汽車的出海成績會更好一點。事實上，中國是全球最開放的汽車市場，因為在中國你能買到全世界任何國家的幾乎所有品牌，但中國企業(yè)想向別的國家用戶提供服務(wù)，要面對的挑戰(zhàn)更大一點。
據(jù)悉，日本和韓國的汽車公司在全球汽車市場的份額達到40%，其中在本土的份額達到91%。對此，李斌表示，相信假以時日，中國汽車一定能夠在全球競爭中戰(zhàn)勝日本和韓國汽車公司。“長期來看，中國的汽車公司，是有非常大的機會的。”
