“預(yù)售24小時(shí),訂單5679臺。”
發(fā)布會后的第二天,5月18日早上7點(diǎn)半剛過,騰勢銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長江在微博上曬出了騰勢D9預(yù)售第一天的戰(zhàn)績。
首日訂單數(shù)據(jù)還不錯(cuò),雖沒有達(dá)到“24小時(shí)訂單可能會破萬”。畢竟時(shí)下汽車市場正在遭遇疫情的搓磨。
與趙長江一樣醒得早的,還有關(guān)注騰勢的消費(fèi)者們。
在此條微博下方,不少下定了和正準(zhǔn)備下定的網(wǎng)友,積極的討論著騰勢和D9。
作為中國銷量最高的新能源汽車企業(yè),比亞迪在中高端市場的第一槍,觀眾仍是沖著比亞迪而來。
所以,新騰勢該如何借勢打造自己的高端定位?
舊“勢”不如新“勢”
正如比亞迪集團(tuán)董事長王傳福所言,騰勢可謂是“含著金湯匙”誕生的富二代,其首款產(chǎn)品于2014年上市,占盡了行業(yè)的先機(jī)。
起點(diǎn)高,但后續(xù)并不順利。
新騰勢該借誰的勢?
“當(dāng)時(shí),奔馳擁有全世界最好的整車開發(fā)經(jīng)驗(yàn),比亞迪擁有全世界最好的電池和電驅(qū)動技術(shù),優(yōu)勢互補(bǔ),豪華入勢,股東雙方一拍即合,騰勢應(yīng)運(yùn)而生。”在發(fā)布會上,王傳福毫不避諱騰勢品牌的過去,并繼續(xù)將奔馳作為騰勢品牌的背書。
此外,比亞迪還精心準(zhǔn)備了一段騰勢老車主的視頻,意圖彰顯騰勢的品牌影響力,但效果似乎并不好。
公開信息顯示,近2年騰勢未發(fā)布任何新車,純電動車型銷量不明。過往數(shù)據(jù)顯示, 2015-2019年騰勢總銷量超1.3萬輛,年均銷售2600輛,累計(jì)虧損超35億元。
騰勢再次進(jìn)入消費(fèi)者的視線,源于去年12月,比亞迪增持騰勢股權(quán),從50%提升至90%,并且擁有最大話語權(quán)和最終決策權(quán)。
緊隨其后,比亞迪重啟騰勢,再戰(zhàn)高端。
“我們相信,進(jìn)入全新發(fā)展階段的騰勢,將在比亞迪和奔馳的共同支持下,創(chuàng)造新的矚目成就,穩(wěn)立于世界新能源汽車市場。”對于騰勢,王傳福再一次充滿期待。
雖然舊騰勢在市場層面沒有取得成功,王傳福對雙方的合資合作進(jìn)行了肯定,他認(rèn)為騰勢不僅為中國汽車行業(yè)的新能源變革,做出了積極貢獻(xiàn),也讓比亞迪和奔馳獲得了寶貴的新能源豪華車的研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)和市場洞察。“這些經(jīng)驗(yàn)和洞察,對于我們在今天的競爭中保持領(lǐng)先,非常重要。”
相比12年前,如今的比亞迪在新能源領(lǐng)域的地位,早已今非昔比。4月份,比亞迪單月批發(fā)銷量為10.5萬輛,同比增長134.3%。成為疫情肆虐下,唯一單月銷量突破十萬的車企。
新騰勢該借誰的勢?
作為正邁入年銷百萬輛新能源汽車的比亞迪,不必像12年前一樣借助奔馳和騰勢的影響力做高端,可以自信一點(diǎn)。
誰借誰的勢?
“進(jìn)入新發(fā)展階段的騰勢,戰(zhàn)略發(fā)展將由比亞迪主導(dǎo)、奔馳協(xié)助支持,并仍將堅(jiān)定不移地走豪華路線。”對于股權(quán)調(diào)整后的騰勢,王傳福介紹到。
他強(qiáng)調(diào),未來比亞迪將負(fù)責(zé)騰勢品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃,特別是在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面,為騰勢提供全方位、強(qiáng)有力的支撐。
意味著,騰勢的未來完全由比亞迪主導(dǎo)。
按照規(guī)劃,騰勢品牌主銷市場為30萬-50萬元,未來比亞迪將推出一個(gè)比騰勢更高端的品牌,價(jià)格區(qū)間在50萬-100萬元左右。結(jié)合目前比亞迪的王朝和海洋系列,未來比亞迪新能源產(chǎn)品將覆蓋10萬-100萬的市場。
從規(guī)劃可知,騰勢在比亞迪品牌矩陣中的戰(zhàn)略地位并不低。
目前,比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實(shí)力,毋庸置疑。
新騰勢該借誰的勢?
去年,比亞迪打了一場漂亮的翻身仗。年銷量達(dá)到74萬輛,其中新能源汽車銷量59.4萬輛,同比增長231.6%。
今年3月,比亞迪正式宣布停售燃油車。
一季度末,比亞迪累計(jì)未交付訂單量達(dá)到40萬輛,并且該數(shù)字還在不斷攀升中。
在一季度疫情再次肆虐下,比亞迪預(yù)估2022年銷量為150萬輛,若供應(yīng)鏈向好,還將沖擊200萬輛的銷售目標(biāo)。
逆勢狂飆,比亞迪正勢不可擋。
“當(dāng)品牌勢能與時(shí)代的洪流交互,由比亞迪主導(dǎo)的騰勢,迎來了釋放強(qiáng)大勢能的最佳時(shí)期。”在發(fā)布會上,趙長江表示。
顯然,此時(shí)煥新出發(fā)的騰勢,借的是比亞迪長久積累起來的技術(shù)優(yōu)勢和廣大的品牌認(rèn)知。
“煥新啟航,不負(fù)期待”, 這是發(fā)布會上騰勢喊出的口號。
作為只提供新能源豪華汽車的騰勢,其產(chǎn)品和技術(shù)在發(fā)布會上一同揭曉。
據(jù)王傳福透露,騰勢將推出D、E、N、Z、A五個(gè)車系,其中,今年就將推出三款車型,除了高端MPV外,還有兩款中型SUV。
新騰勢該借誰的勢?
技術(shù)方面,比亞迪集團(tuán)執(zhí)行副總裁、汽車工程研究院院長廉玉波表示,“e平臺3.0、刀片電池、DM-i超級混動技術(shù)及智能座艙、智能駕駛技術(shù)等都將應(yīng)用在騰勢品牌上,全方位塑造騰勢新豪華產(chǎn)品矩陣。”
眾所周知,比亞迪近兩年的好業(yè)績,主要依靠的是刀片電池和DM-i超級混動技術(shù)。
數(shù)據(jù)顯示,4月比亞迪新能源汽車銷量為106042輛,其中DM車型銷售48072輛,EV車型銷售57403輛。DM和純電車型銷量差距并不明顯,比亞迪實(shí)現(xiàn)了純電和插混兩條腿走路。
因此,發(fā)布會上廉玉波的介紹并沒有帶來更多的新東西。因?yàn)閑平臺3.0、刀片電池和DM-i超級混動技術(shù),很多消費(fèi)者并不陌生,唯一值得想象的只剩智能座艙和智能駕駛技術(shù)領(lǐng)域。但比亞迪在這兩方面的實(shí)力如何,仍是未知。
可以看到的是,為了打造高級感,新車D9還是下了一些功夫,比如環(huán)抱式生命力座艙座椅不僅選用了十分高檔的真皮包裹和縫線以外,還配備了電動調(diào)節(jié)、航空頭枕、腿托、后排娛樂等功能,通過座椅加熱、通風(fēng)、按摩等配置提高產(chǎn)品品質(zhì)。雙天窗、車門雙層靜音玻璃、多區(qū)空調(diào)、丹拿音響,讓車內(nèi)氛圍更高級。
此外,趙長江表示,騰勢提供的“不僅是一種產(chǎn)品,更是一種新方式”。他表示,騰勢的產(chǎn)品將由用戶定義。
確實(shí),從一開始,趙長江就不斷在微博上與用戶和粉絲互動,在新產(chǎn)品的研發(fā)階段,持續(xù)向大家征求意見。“與眾多用戶保持溝通,得到很多建議,有幾條排除萬難,將用戶的需求落實(shí)到騰勢D9上。”
新騰勢該借誰的勢?
此外,在發(fā)布會上趙長江還透露,騰勢將建立線上+線下直營模式。線上采用全鏈路數(shù)字化購車服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)訂單系統(tǒng)可視化。從下定到交付,價(jià)格透明,進(jìn)度可查。線下渠道有4種模式,由與用戶共創(chuàng)、共享的騰勢之家,聚焦用戶體驗(yàn)的騰勢體驗(yàn)店,具有全功能的騰勢中心,以及更靠近用戶更便捷的騰勢Mini中心。
發(fā)布會后(5月17日),趙長江在微博上預(yù)估,“24小時(shí)訂單可能會破萬”。然而,預(yù)售24小時(shí)的數(shù)據(jù)為5679臺。接近一半的數(shù)據(jù)落差,騰勢的道路并沒有想象中那么順暢。
騰勢煥新未能首日引爆,除了產(chǎn)品和技術(shù),大家疑惑的 “理工男”比亞迪如何打造“智能安全新豪華品牌”?這是奔馳和過去的騰勢,無法幫助比亞迪解答的問題,只能由比亞迪自己尋找到答案。